Сайт для завода

«Чем сайт завода отличается от сайта торговой компании»

Завод продаёт возможности, а не товар. Закупщик хочет знать: можете ли сделать именно то что нам нужно, в нужном объёме, в нужные сроки. Это значит: производственные мощности, технологии, допуски, сертификаты.

Второй фактор — воспринимаемая надёжность. Закупщик рискует своим планом производства. Он выбирает не самый дешёвый вариант — он выбирает стабильный. Сайт который показывает масштаб, историю и реальных клиентов — снижает воспринимаемый риск.

«Три вещи которые реально приводят к запросу КП»

1. Раздел «Производство» с реальными фото и видео цехов.

Закупщик хочет понять с кем имеет дело до переговоров. Живые фото оборудования, людей за работой, технологических процессов — это не красота, это доказательство возможностей.

2. Технические характеристики и допуски в открытом доступе.

«Уточните у менеджера» — это барьер. Таблица с точными характеристиками и диапазонами допусков — сигнал что вы серьёзные люди.

3. Список реальных клиентов или отраслей.

«Работаем с предприятиями машиностроения, нефтехимии, ВПК» — убедительнее любого рекламного текста. Если можно — логотипы партнёров с разрешения.

«Почему закупщик уходит с сайта завода без запроса КП»

Сайт-брошюра без технических данных.

«Мы производим качественную продукцию» — это не информация. Закупщик уходит к конкуренту у которого есть ГОСТ, допуски и технические паспорта.

Нет раздела о производственных мощностях.

Объём выпуска, площадь цехов, количество единиц оборудования — закупщик думает об этом когда выбирает поставщика на большой объём. Если этого нет — он спрашивает у конкурентов.

Контакты только через общий email.

«Напишите нам на info@» — медленно. Закупщики работают по прямым номерам и конкретным менеджерам. ФИО, прямой телефон отдела продаж — обязательно.

Устаревшие сертификаты.

Сертификат 2018 года сигнализирует: либо сайт не обновляют, либо сертификат не продлили. Оба варианта — красный флаг для закупщика.