Сайт для производственной компании
Закупщик который ищет поставщика открывает три сайта. На двух — устаревший каталог и телефон в шапке. На третьем — понятная компания, производственные мощности, сертификаты, кейсы. Угадайте кому он позвонит.
Примеры работ
68%
B2B закупщиков проверяют сайт поставщика перед первым контактом
×4
выше вероятность выхода на переговоры при профессиональном сайте
8 лет
опыта создания сайтов для B2B компаний
500+
проектов в портфолио студии
«Что мы поняли о сайтах производственных компаний»
Производственники часто думают: нас находят через тендеры, партнёров и сарафан. Сайт — для галочки. Это работало десять лет назад.
Сегодня закупщик проверяет поставщика онлайн до первого звонка. Он ищет масштаб, сертификаты, географию поставок, примеры выполненных заказов. Если сайт не отвечает на эти вопросы — звонка не будет. Не потому что компания плохая. Потому что рядом есть другая у которой всё это есть.
Мы создаём сайты которые закрывают возражения закупщика до того как он успел их сформулировать.
«Три вещи которые реально работают»
1. Производственные мощности на виду. Площадь цехов, станочный парк, мощность в единицах продукции в месяц, geography поставок — это то что закупщик ищет в первую очередь. Не «современное оборудование» в тексте, а конкретные цифры и фотографии производства.
2. Сертификаты и допуски — отдельным разделом. ISO, ГОСТ, отраслевые лицензии, допуски к работе с госзаказом — для B2B это не формальность, это условие попадания в шорт-лист. Мы выводим эти документы на видное место, а не прячем в PDF в подвале сайта.
3. Кейсы с масштабом заказа. «Мы работали с крупными предприятиями» — не продаёт. «Поставили 40 000 единиц продукции для автозавода в срок 6 недель» — продаёт. Конкретный объём, конкретный клиент, конкретный результат. Мы помогаем оформить реальные заказы в кейсы которые закрывают сделку.
«Что мы не делаем — и почему»
Каталог без контекста. Список продуктов с артикулами — это прайс, не сайт. Рядом с каждой позицией должно быть: область применения, типовые заказчики, объёмы производства, сроки. Это превращает каталог в инструмент продаж.
Фото с телефона. Производство — это масштаб. Фотографии должны его передавать. Мы помогаем организовать профессиональную съёмку цехов, оборудования и готовой продукции — или работаем с тем что есть, выбирая лучшее.
Сайт только для одной аудитории. У производственной компании часто несколько типов клиентов: дистрибьюторы, конечные потребители, госзаказчики. Один сайт для всех не работает. Мы проектируем сценарии под каждый тип.
«Сайт — часть системы»
Брендинг производственной компании. Клиент встречает ваш бренд раньше чем сайт — на упаковке продукта, в коммерческом предложении, на выставочном стенде. Если визуальный стиль выглядит как самодельный — это сигнал о качестве продукта, даже если сигнал несправедливый. Мы создаём фирменный стиль который передаёт масштаб и надёжность производства — от логотипа до фирменной документации.
Продвижение производственной компании. «Производство металлоконструкций на заказ», «поставщик комплектующих для машиностроения», «изготовление пресс-форм» — по этим запросам ищут каждый день. Мы работаем с полным комплексом: SEO-продвижение по отраслевым запросам, контекстная реклама в Яндекс.Директ, таргетированная реклама для охвата закупщиков, email-маркетинг для работы с базой партнёров. Не один канал — система.
Поддержка сайта. Новая линейка продуктов, обновлённые сертификаты, новые кейсы — всё это нужно регулярно отражать на сайте. Мы берём это на себя.