Сайт для дистрибьютора

B2B-сайт — это не интернет-магазин и не визитка

Дистрибьюторский сайт работает иначе, чем розничный. Здесь не нужна корзина для покупки — нужна форма заявки на партнёрство. Не нужны яркие баннеры акций — нужны чёткие условия сотрудничества. Не нужны отзывы обычных покупателей — нужны кейсы с реальными партнёрами. Мы разрабатываем сайты под специфику дистрибуции: с логикой B2B-воронки, правильной подачей ассортимента и инструментами для начала диалога с потенциальным партнёром.

Что убеждает B2B-клиента начать работу с дистрибьютором

Понятные условия сотрудничества

МОЗ, сроки поставки, условия возврата, логистика — партнёр должен понять базовые параметры работы до первого звонка. Если этого нет на сайте, он звонит конкуренту, у которого есть.

Структурированный каталог

Ассортимент с фильтрами по категориям, производителям, наличию на складе — это инструмент работы для закупщика, а не просто список товаров. Такой каталог экономит его время и повышает вашу ценность.

Подтверждение надёжности

Сколько лет на рынке, с какими производителями работаете, какая география поставок — это не хвастовство, это аргументы для принятия решения. Партнёр ищет стабильность, а не лучшую цену.

Ошибки в сайтах дистрибьюторов, которые отпугивают партнёров

Нет условий — только "позвоните нам"

Если на сайте нет ни одной цифры — ни МОЗ, ни сроков, ни диапазона цен — партнёр не знает, стоит ли тратить время на звонок. Большинство уходят, не позвонив.

Каталог в Excel или PDF

Прайс-лист в виде файла на скачивание — это не каталог. Он не обновляется в реальном времени, неудобен для сравнения и создаёт ощущение несерьёзной компании.

Сайт сделан под розницу, не под B2B

Яркие кнопки "Купить", корзина, акции — всё это сигналы розничного сайта. B2B-партнёр видит это и думает: "здесь не работают с оптовиками". Форма заявки должна быть другой.

Нет информации о складе и логистике

Партнёр из другого региона хочет знать: есть ли склад в его городе, как происходит доставка, какие транспортные компании используются. Без этого он не рискнёт строить на вас бизнес.